Психология рекламы. Матрица Росситера — Перси

Неожиданно наткнулась на очень полезную матрицу, углубившую мое понимание модели  мотивации в NLP  "к " и "от" на более содержательный и практический уровень с точки зрения продвижения. 

Матрица Росситера – Перси помогает определить содержание рекламы для всех видов товаров и услуг. Она основана на рассмотрении соотношения:

• установки к бренду;

• мотивации потребителя при совершении покупки.

Установка – оценка покупаемости бренда, предпосылка принятия решения о покупке,связанного с риском (экономическим или психологическим). Может быть:

• низкой (решение о покупке принимается легко);

• высокой (решение долго обдумывается).

Мотивация – это «причина», которая побуждает потребителя совершить покупку. Может быть:

• информационной (товар покупается по необходимости);

• трансформационной (товар покупается для удовлетворения потребностей более высокого уровня).

Рекомендую данную презентацию к детальному изучению.