Неожиданно наткнулась на очень полезную матрицу, углубившую мое понимание модели мотивации в NLP "к " и "от" на более содержательный и практический уровень с точки зрения продвижения.
Матрица
Росситера – Перси помогает определить содержание рекламы для всех видов
товаров и услуг. Она основана на рассмотрении соотношения:
• установки к бренду;
• мотивации потребителя при совершении
покупки.
Установка – оценка покупаемости бренда, предпосылка
принятия решения о покупке,связанного с риском (экономическим или
психологическим). Может быть:
• низкой (решение о покупке принимается
легко);
• высокой (решение долго обдумывается).
Мотивация – это «причина», которая побуждает
потребителя совершить покупку. Может быть:
• информационной (товар покупается по
необходимости);
• трансформационной (товар покупается для
удовлетворения потребностей более высокого уровня).
Рекомендую данную презентацию к детальному изучению.
Комментариев нет:
Отправить комментарий