воскресенье, 14 июня 2009 г.
Фестиваль
книжка
Интернет-маркетинг
1. Создание потребительской ценности
-
Четко определи свою нишу на рынке и сфокусируйся на ней
-
Создай потребительскую ценность, заставляющую посетителя возвращаться на твой сайт
-
Дай посетителю больше, чем он ожидает – бесплатно!
-
Непрерывно оценивай эффективность своих методов маркетинга... >>>
2. Маркетинговые стратегии
-
Используй непрямую рекламу – не дави, а наводи на мысль... >>>
-
Умножай свои усилия с помощью партнеров и дилеров
3. Умение эффективно продавать через Интернет
-
Создавай атмосферу доверия... >>>
-
Используй эмоциональные методы
-
Сразу создай у потенциального покупателя позитивный настрой... >>>
-
Быстро создавай контакт с людьми всех психотипов... >>>
-
Побуди потенциального покупателя действовать быстро... >>>
Испытанные правила Интернет-маркетинга |
|
Три подхода к интернет-маркетингу |
|
Еще один метод поиска и обсуждения новых идей в копилку
Зачем нужен метод "Шести думающих шляп"?
Изобретенный Эдвардом де Боно, этот инструмент особенно полезен для оценки инновационных, необычных и провокационных идей, предложений и ситуаций.
Хотя коллективное мышление представляет собой в большинстве случаев борьбу различных мнений, метод «Шести думающих шляп» эффективно решает эту проблему, заставляя всех участников думать параллельно. Одевая шляпу определенного цвета, все участники должны смотреть на задачу с соответствующего этой шляпе ракурса.
Кто использует метод "Шести думающих шляп"?
Многие корпорации во всем мире используют метод Шести думающих шляп. Среди наиболее активных его пользователей находятся British Airways, DuPont, Federal Express, IBM, Nippon Telephone and Telegraph, Pepsico, Polaroid, и Prudential Insurance.
Функции шляп
Сначала зачитывается предложение, и затем каждый участник надевает по очереди следующие шляпы:
• Белая шляпа – шляпа информации. Сюда входят факты, числа, потребности в информации и ее дефицит. Одевая белую шляпу, люди могут попросить предоставить им дополнительные информацию или данные, которые помогут им оценить предложение.
• Красная шляпа – шляпа эмоций. Сюда входят интуиция, чувства и эмоции. Люди описывают эмоции, которые у них вызывает данное предложение: страх, угроза, восхищение, желание действовать, и т.д. Очень важно выразить ощущения открыто, поскольку иначе они могут стать скрытой причиной отвергания или поддержки предложения людьми.
• Желтая шляпа – шляпа оптимизма. Люди находят положительные стороны в предложении, почему оно должно работать и приносить выгоду. Каждый по очереди должен сказать, что он видит хорошего в данном предложении. Даже если ты думаешь, что идея плоха, ты должен найти в ней что-то хорошее.
• Черная шляпа – шляпа пессимизма. Она предписывает осуждать и предостерегать. Каждый должен искать недостатки в предложенной Даже если это твоя собственная идея, которой ты очень горд, ты должен найти в ней недостатки и тайные угрозы.
• Зеленая шляпа – шляпа роста и возможностей. Это шляпа творческого мышления, поиска интересных альтернатив, предложения изменений и внесения провокационных идей. Каждый должен предложить способ улучшения или адаптации идеи, чтобы она работала лучше.
• Голубая шляпа – шляпа процесса. Она оценивает не само предложение, а процесс размышления над ним. Она используется для того, чтобы выяснить, эффективен ли в данном случае этот метод оценки предложения. Одевая голубую шляпу, люди обсуждают, используют ли они данный метод оценки наиболее эффективным способом.
продвижение тренинговой компании
- На чем основывается финансовая стабильность компании? Как удается сохранить и развить этот тонкий слой прибыли? Как строится кривая развития тренинговой компании? — Финансовая стабильность – это, прежде всего, переход от разовых проектов, от локальных точечных проектов к более емким и системным вариантам сотрудничества с нашими клиентами. Это разного рода продолжительные программы обучения, комплексные программы развития. Мы постепенно переходим на абонентскую работу с клиентами, поскольку линейка услуг достаточно широка. Расширение бизнеса и добавление новых направлений, а именно рекрутинг и открытые тренинги в лице компании "Комус-персонал", позволили сбалансировать бизнес и обезопасить его от резких скачков.
SMART-технологии
Эффективные цели |
Цели должны быть:
|
Три выгоды постановки эффективных целей |
|
Cформулируй эффективные личные цели | |
Твои цели должны содержать следующие 6 компонентов:
Ставь дерзкие цели Че Гевара любил говорить: "Давайте будем реалистами и совершим невозможное". Если не будешь ставить перед собой дерзкие, казалось бы недостижимые, цели, и стараться их достичь, ты никогда не узнаешь, на что ты способен. Стараясь достичь дерзких целей, ты растешь. По мере этого роста, перед тобой открываются новые возможности точно так же, как если бы ты поднимался в гору и перед тобой открывались новые горизонты. Открыв эти новые возможности, ты ставишь перед собой новые дерзкие цели. Таким образом, начав дерзкое движение, ты приводишь в движение мощный механизм собственного безостановочного и вдохновенного роста, раскрывая скрытые в тебе безграничные возможности. Такой же эффект можно наблюдать и в бизнесе, если ставить перед компанией дерзкие цели и мобилизовывать людей на их достижение. Принцип ВОДКИ Если хочешь, чтобы твои цели были эффективными, сформулируй их так, чтобы они были:·
История из жизни Урок нефтяного магната Отрывок из книга Бодо Шефера "Законы победителей" Один американский нефтяной магнат, беседуя со своим учеником, рисовал для него громадные и масштабные цели и планы. Ученик недоверчиво смотрел на цифры, которые писал его наставник, но тот с увлечением рисовал новые, все более величественные картины будущего. Разумеется, эти цели представлялись ученику весьма желательными, но он никак не мог применить их к себе. Для него они были слишком нереальными, и он даже помыслить не мог, что когда-либо сможет достичь их. Когда он поделился своими сомнениями с миллиардером, тот ответил: "Я добился своего богатства, потому что ставил перед собой великие цели. Мне самому эти цели поначалу казались слишком масштабными и нереальными, но все же я достиг их". Он повел ученика к себе в сад и показал ему растущие там громадные тыквы. Лишь одна из тыкв была маленькой и уродливой, потому что она росла внутри пустой бутылки. "Беда многих людей состоит в том, – сказал миллиардер, – что они заранее настроились на посредственный результат. Наши достижения определяются поставленными целями. Мы "врастаем" в них, как тыква в эту бутылку. К сожалению, большинство людей нацеливаются слишком низко, и это ограничивает их рост. Если ты будешь мечтать о том, чтобы заработать доллар, то жизнь вознаградит тебя всего одним долларом. Жизнь слишком коротка, чтобы позволить себе прожить ее кое-как."
Главное правило: Любая цель должна быть промежуточной Если ты поставишь такую цель, выше которой двигаться некуда (например, достичь какой-то высшей должности), то по достижении ее ты, возможно, на какое-то короткое время возликуешь, но очень скоро наступит разочарование и опустошенность. Что дальше делать? Куда расти? Ты чувствуешь, что можешь достичь гораздо большего, но неправильно поставленная конечная цель завела тебя в тупик. У многих людей в такой ситуации наступает затяжной период душевного кризиса, поиска себя и более достойной цели. Этого легко избежать. И этого надо избегать, ибо основная задача цели – вдохновлять на выдающиеся свершения, способствовать непрерывному росту, а не заводить в тупик. Чтобы быть эффективной, цель не должна определять предел совершенства, а задавать направление, совершенствоваться в котором можно непрерывно. Любая конкретная цель должна быть промежуточной, ступенькой к достижению более высокой цели, твоего личного или корпоративного видения будущего. В этом случае при достижении цели движение вперед не прекращается, а достижение промежуточной цели вдохновляет на достижение более высоких целей. Например, миссия Дисней-ленда – создать место, где люди будут чувствовать себя счастливыми.
Определи стратегические цели Основным результатом этапа стратегического планирования является постановка целей в рамках выработанных ранее видения и миссии. Цель определяет стратегический результат, которого ты хочешь достичь за определенный промежуток времени. Она должна быть конкретной, дерзкой, но достижимой. В процессе стратегического планирования определяются направления деятельности и промежуточные этапы на пути к долгосрочным целям. Конкретные действия определяются на этапе оперативного планирования.
Поставь задачи Задачи – это конкретные шаги или этапы на пути достижения твоей цели. Постановка задач требует непрерывного исследования и принятия решений. Отправной точкой эффективной постановки задач является хорошее знание себя и своего бизнеса. Стратегическое планирование осуществляется на высших иерархических уровнях. Менеджеры на более низких уровнях занимаются оперативным планированием. Первым шагом оперативного планирования является постановка задач и определение промежуточных целей, которых надо достичь в заданный промежуток времени. производительностью, необходимо ставить правильные задачи. Такие задачи, как увеличение прибыли или удовлетворенности покупателя, могут быть казаться заманчивыми, но они ничего не говорят менеджеру о том, что он должен делать. Такие формулировки не определяют приоритетов и того, на чем надо концентрировать усилия. Эффективно поставленные задачи определяют маршрут движения к желаемым результатам и помогают открыть возможности создания более высокой потребительской ценности. Анализируй обратную связь Анализируй обратную связь, чтобы сравнить действительные результаты с желаемыми. Всякий раз принимая решение и приступая к действиям, напиши, что ты ожидаешь получить в результате. Регулярно анализируй прогресс, сравнивая реальные достижения с желаемыми. Используй анализ обратной связи, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны и сделать соответствующую корректировку, а также при постановке новых целей в следующем раунде. |