Фестиваль

19-го лечу на Фестиваль НЛП http://www.festivalnlp.ru/ Буду проводить мастер класс по SMART-Технологиям http://www.festivalnlp.ru/masterclass/6/264 УРА!!! Цели: приобрести опыт и полезные контакты. проявить себя. получить новые идеи относительно продвижения тренингового центра. Задачи: познакомиться с Михаилом Молокановым http://www.molokanov.biz/ Надо бы получить фирменную подпись на книге "Денежный поток контактов". :) А также: Инной Иголкиной http://www.timesaver.ru/ Михаилом Пелехатым http://institutnlp.ru/ Александром Любимовым http://www.trenings.ru/ Юрием Чекчуриным http://www.sibnlp.ru/ Увидеться наконец с Натали или просто Lee Заглянуть по-возможности в Эле и поздравить с ДР. Ну и еще много чего полезного и радостного...

книжка

http://www.win-win.ru/makkei.html книжка не только по тренерской работе, но и продвижению тренингов.

Интернет-маркетинг

1. Создание потребительской ценности

• Четко определи свою нишу на рынке и сфокусируйся на ней

• Создай потребительскую ценность, заставляющую посетителя возвращаться на твой сайт

• Дай посетителю больше, чем он ожидает – бесплатно!

• Непрерывно оценивай эффективность своих методов маркетинга... >>>

2. Маркетинговые стратегии

• Четко дифференцируйся от конкурентов... >>>

• Используй непрямую рекламу – не дави, а наводи на мысль... >>>

• Умножай свои усилия с помощью партнеров и дилеров

3. Умение эффективно продавать через Интернет

• Создай уникальное предложение выгоды (УПВ)

• Создавай атмосферу доверия... >>>

• Используй эмоциональные методы

• Сразу создай у потенциального покупателя позитивный настрой... >>>

• Быстро создавай контакт с людьми всех психотипов... >>>

• Побуди потенциального покупателя действовать быстро... >>>

Испытанные правила Интернет-маркетинга

Создай веб сайт, привлекающий посетителей Найди прибыльную нишу на рынке Умножь свои прибыли за счет создания цепочек связанных платных и бесплатных продуктов и услуг Расширь свой рынок и увеличь свои прибыли за счет программ афилиированного маркетинга

Три подхода к интернет-маркетингу

Личный подход Информационный подход Использование лучших инструментов (в нисходящем порядке их эффективности): Рассылка по е-мейл Статьи и обзоры (особенно, когда используются в качестве рекламы) Всплывающие окна Текстовая реклама Традиционная реклама (текст в рамке, баннер, и т.п.)

Еще один метод поиска и обсуждения новых идей в копилку

Зачем нужен метод "Шести думающих шляп"?

Изобретенный Эдвардом де Боно, этот инструмент особенно полезен для оценки инновационных, необычных и провокационных идей, предложений и ситуаций.

Хотя коллективное мышление представляет собой в большинстве случаев борьбу различных мнений, метод «Шести думающих шляп» эффективно решает эту проблему, заставляя всех участников думать параллельно. Одевая шляпу определенного цвета, все участники должны смотреть на задачу с соответствующего этой шляпе ракурса.

Кто использует метод "Шести думающих шляп"?

Многие корпорации во всем мире используют метод Шести думающих шляп. Среди наиболее активных его пользователей находятся British Airways, DuPont, Federal Express, IBM, Nippon Telephone and Telegraph, Pepsico, Polaroid, и Prudential Insurance.

Функции шляп

Сначала зачитывается предложение, и затем каждый участник надевает по очереди следующие шляпы:

• Белая шляпа – шляпа информации. Сюда входят факты, числа, потребности в информации и ее дефицит. Одевая белую шляпу, люди могут попросить предоставить им дополнительные информацию или данные, которые помогут им оценить предложение.

• Красная шляпа – шляпа эмоций. Сюда входят интуиция, чувства и эмоции. Люди описывают эмоции, которые у них вызывает данное предложение: страх, угроза, восхищение, желание действовать, и т.д. Очень важно выразить ощущения открыто, поскольку иначе они могут стать скрытой причиной отвергания или поддержки предложения людьми.

• Желтая шляпа – шляпа оптимизма. Люди находят положительные стороны в предложении, почему оно должно работать и приносить выгоду. Каждый по очереди должен сказать, что он видит хорошего в данном предложении. Даже если ты думаешь, что идея плоха, ты должен найти в ней что-то хорошее.

• Черная шляпа – шляпа пессимизма. Она предписывает осуждать и предостерегать. Каждый должен искать недостатки в предложенной Даже если это твоя собственная идея, которой ты очень горд, ты должен найти в ней недостатки и тайные угрозы.

• Зеленая шляпа – шляпа роста и возможностей. Это шляпа творческого мышления, поиска интересных альтернатив, предложения изменений и внесения провокационных идей. Каждый должен предложить способ улучшения или адаптации идеи, чтобы она работала лучше.

• Голубая шляпа – шляпа процесса. Она оценивает не само предложение, а процесс размышления над ним. Она используется для того, чтобы выяснить, эффективен ли в данном случае этот метод оценки предложения. Одевая голубую шляпу, люди обсуждают, используют ли они данный метод оценки наиболее эффективным способом.

продвижение тренинговой компании

В последнее время меня мучают все, что связано с вопросами продвижения тренинговой компании, позиционирования и PR. Ниже выдержки из интервью http://www.best-training.ru/ru/publications/publications-list/p-1/ с директором компнии БЕСТ-Тренинг. - Формирование имиджа тренинговой компании – это специфический труд. Как вы это делаете? Как вы проводите рекламную компанию? — Первое - мы стараемся из каждого конкретного проекта, выходить с положительным результатом, выходить успешно, с рекомендациями и передачей какой-то информацией о нас со стороны наших клиентов. Успешная реализация проектов – это самый важный момент. И второе – мы стремимся к объединению наших клиентов между собой. Проводим разного рода "круглые столы", конференции. Они позволяют нашим клиентам взаимодействовать между собой, создавая позитивное информационное пространство вокруг нашей компании. Это ненавязчивая реклама, канал продвижения, канал получения новых клиентов, и в тоже время один из способов формирования имиджа. В нашем деле прямая реклама не дает тех результатов, которые характерны для других бизнесов.

- На чем основывается финансовая стабильность компании? Как удается сохранить и развить этот тонкий слой прибыли? Как строится кривая развития тренинговой компании? — Финансовая стабильность – это, прежде всего, переход от разовых проектов, от локальных точечных проектов к более емким и системным вариантам сотрудничества с нашими клиентами. Это разного рода продолжительные программы обучения, комплексные программы развития. Мы постепенно переходим на абонентскую работу с клиентами, поскольку линейка услуг достаточно широка. Расширение бизнеса и добавление новых направлений, а именно рекрутинг и открытые тренинги в лице компании "Комус-персонал", позволили сбалансировать бизнес и обезопасить его от резких скачков.

SMART-технологии

Эффективные цели

Цели должны быть: Дерзкими, но Достижимыми

Три выгоды постановки эффективных целей

Цели дают тебе направление движения: если ты не знаешь, куда идешь, ты вряд ли дойдешь дотуда. Цели делают движение более быстрым и творческим: они позволяют тебе распознать непрерывно появляющиеся возможности, увидеть их выгоду и использовать их. Цели делают твое движение более осмысленным и вдохновенным: они мотивируют , дают стимул к движению и позволяют создавать промежуточные ориентиры, которые служат для оценки прогресса.

НЛП – технология достижений Cформулируй эффективные личные цели

Твои цели должны содержать следующие 6 компонентов: Позитивность – Что ты хочешь достичь? Специфика – 6W: зачем? что? где? когда? кто? как? Показатели – Что ты будешь видеть, слышать и чувствовать, когда ты достигнешь своей цели? Обладание – Кому будет принадлежать результат и какова твоя доля в нем? Пригодность – Как данный результат вписывается в другие аспекты твоей жизни и твой общий план? Насколько он важен? Ресурсы – Какие внутренние ресурсы ты должен мобилизовать? Какие внешние ресурсы ты должен добыть? Ставь дерзкие цели Че Гевара любил говорить: "Давайте будем реалистами и совершим невозможное". Если не будешь ставить перед собой дерзкие, казалось бы недостижимые, цели, и стараться их достичь, ты никогда не узнаешь, на что ты способен. Стараясь достичь дерзких целей, ты растешь. По мере этого роста, перед тобой открываются новые возможности точно так же, как если бы ты поднимался в гору и перед тобой открывались новые горизонты. Открыв эти новые возможности, ты ставишь перед собой новые дерзкие цели. Таким образом, начав дерзкое движение, ты приводишь в движение мощный механизм собственного безостановочного и вдохновенного роста, раскрывая скрытые в тебе безграничные возможности. Такой же эффект можно наблюдать и в бизнесе, если ставить перед компанией дерзкие цели и мобилизовывать людей на их достижение. Принцип ВОДКИ Если хочешь, чтобы твои цели были эффективными, сформулируй их так, чтобы они были:· Вдохновляющими, сконцентрированными на результат, а не действия Ограниченными по времени Дерзкими, но достижимыми Конкретными Измеряемыми. История из жизни Урок нефтяного магната Отрывок из книга Бодо Шефера "Законы победителей" Один американский нефтяной магнат, беседуя со своим учеником, рисовал для него громадные и масштабные цели и планы. Ученик недоверчиво смотрел на цифры, которые писал его наставник, но тот с увлечением рисовал новые, все более величественные картины будущего. Разумеется, эти цели представлялись ученику весьма желательными, но он никак не мог применить их к себе. Для него они были слишком нереальными, и он даже помыслить не мог, что когда-либо сможет достичь их. Когда он поделился своими сомнениями с миллиардером, тот ответил: "Я добился своего богатства, потому что ставил перед собой великие цели. Мне самому эти цели поначалу казались слишком масштабными и нереальными, но все же я достиг их". Он повел ученика к себе в сад и показал ему растущие там громадные тыквы. Лишь одна из тыкв была маленькой и уродливой, потому что она росла внутри пустой бутылки. "Беда многих людей состоит в том, – сказал миллиардер, – что они заранее настроились на посредственный результат. Наши достижения определяются поставленными целями. Мы "врастаем" в них, как тыква в эту бутылку. К сожалению, большинство людей нацеливаются слишком низко, и это ограничивает их рост. Если ты будешь мечтать о том, чтобы заработать доллар, то жизнь вознаградит тебя всего одним долларом. Жизнь слишком коротка, чтобы позволить себе прожить ее кое-как." Главное правило: Любая цель должна быть промежуточной Если ты поставишь такую цель, выше которой двигаться некуда (например, достичь какой-то высшей должности), то по достижении ее ты, возможно, на какое-то короткое время возликуешь, но очень скоро наступит разочарование и опустошенность. Что дальше делать? Куда расти? Ты чувствуешь, что можешь достичь гораздо большего, но неправильно поставленная конечная цель завела тебя в тупик. У многих людей в такой ситуации наступает затяжной период душевного кризиса, поиска себя и более достойной цели. Этого легко избежать. И этого надо избегать, ибо основная задача цели – вдохновлять на выдающиеся свершения, способствовать непрерывному росту, а не заводить в тупик. Чтобы быть эффективной, цель не должна определять предел совершенства, а задавать направление, совершенствоваться в котором можно непрерывно. Любая конкретная цель должна быть промежуточной, ступенькой к достижению более высокой цели, твоего личного или корпоративного видения будущего. В этом случае при достижении цели движение вперед не прекращается, а достижение промежуточной цели вдохновляет на достижение более высоких целей. Например, миссия Дисней-ленда – создать место, где люди будут чувствовать себя счастливыми. Определи стратегические цели Основным результатом этапа стратегического планирования является постановка целей в рамках выработанных ранее видения и миссии. Цель определяет стратегический результат, которого ты хочешь достичь за определенный промежуток времени. Она должна быть конкретной, дерзкой, но достижимой. В процессе стратегического планирования определяются направления деятельности и промежуточные этапы на пути к долгосрочным целям. Конкретные действия определяются на этапе оперативного планирования. Поставь задачи Задачи – это конкретные шаги или этапы на пути достижения твоей цели. Постановка задач требует непрерывного исследования и принятия решений. Отправной точкой эффективной постановки задач является хорошее знание себя и своего бизнеса. Стратегическое планирование осуществляется на высших иерархических уровнях. Менеджеры на более низких уровнях занимаются оперативным планированием. Первым шагом оперативного планирования является постановка задач и определение промежуточных целей, которых надо достичь в заданный промежуток времени. производительностью, необходимо ставить правильные задачи. Такие задачи, как увеличение прибыли или удовлетворенности покупателя, могут быть казаться заманчивыми, но они ничего не говорят менеджеру о том, что он должен делать. Такие формулировки не определяют приоритетов и того, на чем надо концентрировать усилия. Эффективно поставленные задачи определяют маршрут движения к желаемым результатам и помогают открыть возможности создания более высокой потребительской ценности. Анализируй обратную связь Анализируй обратную связь, чтобы сравнить действительные результаты с желаемыми. Всякий раз принимая решение и приступая к действиям, напиши, что ты ожидаешь получить в результате. Регулярно анализируй прогресс, сравнивая реальные достижения с желаемыми. Используй анализ обратной связи, чтобы выявить свои сильные и слабые стороны и сделать соответствующую корректировку, а также при постановке новых целей в следующем раунде.

правильные мысли

То, что ты думаешь о себе гораздо важнее того, что думают о тебе другие. Сенека. Перемены - это дверь через которую будущее входит в твою дверь. Востребованный человек не тот, кто описывает реальность, а тот, кто меняет ее. If you stop learning, you stop creating history and become history. We don't just teach - we inspire. Жизнь - это непрерывный процесс толчков. (с)

Шесть “секретов”. Как стать желанным

Потрясающая ссылка про то, как стать желанной компанией http://www.coaching.su/pages/6secrets 1.Стать желанным, в первую очередь, для самого себя. Владимир Захаров сказал: “Научись сначала любить себя, тогда ты научишься любить и других людей”. 2.Узнаваемость. Узнаваемость как альтернатива серости и скромности. 3. Репутация.

Узнаваемость и репутация

создают Доверие. Доверие и Минимальный Риск- это одно и то же.

4.Умение создавать драйв. Очень сложно дойти до Любви потребителя. Чтобы он был влюблен в вашу компанию, в ваши продукты, в ваших сотрудников, в ваше обслуживание. Был лоялен и привержен абсолютно. Часть этого пути связана с нашим умением передавать в окружающий нас мир заряд энергетики. Напитывать все окружающее потрясающей энергией, быть позитивными, привлекать к себе людей и нести в себе драйв.

Драйв делает потребителя влюбленным в вашу компанию. 5.Дифференциация. Важная деталь: не надо стараться отличаться в глобальным вещах, в продукте целиком, во всей технологии обслуживания. Ищите самые мелкие, казалось бы незначительные отличия, и раздувайте именно их. Ведь потребитель смотрит на все это своими, а не вашими глазами (очень принципиальный момент!), и часто просто смена упаковки у товара меняет отношение клиента к этому товару на 180%. 6.Успешность. Компания должна построить такую Супер-Экономику, которая позволит ей неэкономить на своих клиентах. А это значит: принимать клиентов в отличных офисах, салонах, магазинах. Все и вся должно демонстрировать нашу эффективность, и в конечном счете, наш успех.